Majalah Ilmiah UNIKOM
Vol.6, No. 2
236
H a l a m a n
dalam kelompok-kelompok yang lebih ho-
mogen, yang memiliki kesamaan kebutuhan
atau karakteristik dan respons terhadap
program pemasaran.
2.Dasar Segmentasi Pasar
Ada beberapa variabel yang dapat diguna-
kan sebagai dasar segmentasi, namun se-
cara garis besar mengikuti kategori yang
dipelopori oleh Kotler sebagai bapak pema-
saran:
1. Geografis: Suatu aktivitas pemasaran
yang dilakukan dengan membagi--bagi
pasar dalam beberapa unit geografis
yang berbeda-beda seperti daerah, popu-
lasi, kepadatan dan iklim.
2. Demografis: Suatu aktivitas pemasaran
yang dilakukan dengan membagi-bagi
pasar dalam beberapa grup dengan basis
-basis variabel seperti usia, jenis kelamin,
penghasilan,
pekerjaan,
pendidikan,
ukuran keluarga, siklus hidup keluarga,
agama, ras, generasi, kewarganegaraan,
dan kelas sosial.
yang dilakukan dengan membagi kon-
sumen atas beberapa grup yang berbeda
-beda dengan basis variabel gaya hidup
dan kepribadian.
4. Perilaku: Suatu aktivitas pemasaran yang
dilakukan dengan membagi konsumen
atas grup-grup yang berbeda dengan ba-
sis variabel seperti status pengguna, ke-
setiaan merek, tingkat penggunaan, man-
faat yang dicari, kesempatan peng-
gunaan, kesiapan membeli dan sikap
terhadap produk.
2.2 Kriteria Memilih Target Pasar
Setelah segmen pasar dievaluasi, langkah
selanjutnya yaitu memilih segmen yang
akan dijadikan target atau pasar sasaran.
Dalam memilih pasar sasaran yang optimal,
perlu diperhatikan beberapa kriteria berikut:
1. Responsif
Pasar sasaran harus responsif terhadap
produk
atau
program-program
pemasaran
yang
dikembangkan.
Langkah ini harus dimulai dengan studi
segmentasi yang jelas karena tanpa
pasar sasaran yang jelas produsen
menanggung resiko yang terlalu besar.
2. Potensi penjualan
Potensi penjualan harus cukup luas.
Semakin besar pasar sasaran, semakin
besar nilainya. Besarnya bukan hanya
ditentukan oleh jumlah populasi tapi juga
daya beli dan keinginan pasar untuk
memiliki produk tersebut.
3. Pertumbuhan yang memadai
Pasar tidak dapat dengan segera
bereaksi. Pasar tumbuh perlahan-lahan
sampai akhirnya meluncur dengan cepat
dan mencapai titik pendewasaan.
4. Jangkauan media
Pasar sasaran dapat dicapai dengan
optimal kalau pemasar tepat memilih
media untuk mempromosikan dan
memperkenalkan produknya.
Menurut Bradley yang dikutip dari Setiadi
(2003), dalam memilih pasar sasaran mana
yang akan diambil ada faktor-faktor yang
perlu diperhatikan yaitu:
1. Sumber daya organisasi
Dalam memilih segmen maka perlu
diperhatikan sumber daya yang ada
karena semakin banyak segmen yang
dipilih maka biaya yang dibutuhkan akan
semakin banyak. Pemasaran terpusat
akan menjadi pilihan organisasi kecil
yaitu dengan cara mengarahkan pema-
saran pada segmen-segmen yang kecil,
unik, dan kurang mendapatkan perhatian
pesaing besar yang dinamakan juga se-
market niche
2. Tipe produk
Ada
produk
yang
disebut
high-
differentiated product
differentiatedcon-
centrated marketing
tersebut mudah diciptakan keunikan
yang membedakannya dari produk lain.
low differentiated product
undiffer-
entiated marketing
jenis ini sulit diciptakan keunikan-
keunikan.
3. Tahap dalam daur hidup produk
Produk memiliki siklus, yang dimulai den-
gan tahap perkenalan pasar, pertumbu-
han, dewasa, dan menurun. Pada masa
Dadang Munandar