Majalah Ilmiah UNIKOM

Vol.6, No. 2

236

H a l a m a n

dalam kelompok-kelompok yang lebih ho-

mogen, yang memiliki kesamaan kebutuhan

atau karakteristik dan respons terhadap

program pemasaran.

2.Dasar Segmentasi Pasar

Ada beberapa variabel yang dapat diguna-

kan sebagai dasar segmentasi, namun se-

cara garis besar mengikuti kategori yang

dipelopori oleh Kotler sebagai bapak pema-

saran:

1. Geografis: Suatu aktivitas pemasaran

yang dilakukan dengan membagi--bagi

pasar dalam beberapa unit geografis

yang berbeda-beda seperti daerah, popu-

lasi, kepadatan dan iklim.

2. Demografis: Suatu aktivitas pemasaran

yang dilakukan dengan membagi-bagi

pasar dalam beberapa grup dengan basis

-basis variabel seperti usia, jenis kelamin,

penghasilan,

pekerjaan,

pendidikan,

ukuran keluarga, siklus hidup keluarga,

agama, ras, generasi, kewarganegaraan,

dan kelas sosial.

yang dilakukan dengan membagi kon-

sumen atas beberapa grup yang berbeda

-beda dengan basis variabel gaya hidup

dan kepribadian.

4. Perilaku: Suatu aktivitas pemasaran yang

dilakukan dengan membagi konsumen

atas grup-grup yang berbeda dengan ba-

sis variabel seperti status pengguna, ke-

setiaan merek, tingkat penggunaan, man-

faat yang dicari, kesempatan peng-

gunaan, kesiapan membeli dan sikap

terhadap produk.

2.2 Kriteria Memilih Target Pasar

Setelah segmen pasar dievaluasi, langkah

selanjutnya yaitu memilih segmen yang

akan dijadikan target atau pasar sasaran.

Dalam memilih pasar sasaran yang optimal,

perlu diperhatikan beberapa kriteria berikut:

1. Responsif

Pasar sasaran harus responsif terhadap

produk

atau

program-program

pemasaran

yang

dikembangkan.

Langkah ini harus dimulai dengan studi

segmentasi yang jelas karena tanpa

pasar sasaran yang jelas produsen

menanggung resiko yang terlalu besar.

2. Potensi penjualan

Potensi penjualan harus cukup luas.

Semakin besar pasar sasaran, semakin

besar nilainya. Besarnya bukan hanya

ditentukan oleh jumlah populasi tapi juga

daya beli dan keinginan pasar untuk

memiliki produk tersebut.

3. Pertumbuhan yang memadai

Pasar tidak dapat dengan segera

bereaksi. Pasar tumbuh perlahan-lahan

sampai akhirnya meluncur dengan cepat

dan mencapai titik pendewasaan.

4. Jangkauan media

Pasar sasaran dapat dicapai dengan

optimal kalau pemasar tepat memilih

media untuk mempromosikan dan

memperkenalkan produknya.

Menurut Bradley yang dikutip dari Setiadi

(2003), dalam memilih pasar sasaran mana

yang akan diambil ada faktor-faktor yang

perlu diperhatikan yaitu:

1. Sumber daya organisasi

Dalam memilih segmen maka perlu

diperhatikan sumber daya yang ada

karena semakin banyak segmen yang

dipilih maka biaya yang dibutuhkan akan

semakin banyak. Pemasaran terpusat

akan menjadi pilihan organisasi kecil

yaitu dengan cara mengarahkan pema-

saran pada segmen-segmen yang kecil,

unik, dan kurang mendapatkan perhatian

pesaing besar yang dinamakan juga se-

market niche

2. Tipe produk

Ada

produk

yang

disebut

high-

differentiated product

differentiatedcon-

centrated marketing

tersebut mudah diciptakan keunikan

yang membedakannya dari produk lain.

low differentiated product

undiffer-

entiated marketing

jenis ini sulit diciptakan keunikan-

keunikan.

3. Tahap dalam daur hidup produk

Produk memiliki siklus, yang dimulai den-

gan tahap perkenalan pasar, pertumbu-

han, dewasa, dan menurun. Pada masa

Dadang Munandar