Majalah Ilmiah UNIKOM

Vol.13 No. 2

151

H a l a m a n

strategi untuk memasuki pasar ekspor.

b. Menentukan

Komoditi

yang

akan

diekspor

 Semua barang yang diekspor, selama

dibutuhkan orang dan sesuai dengan

selera pembeli

 Semua

komoditi

yang

dapat

diproduksi

 Semua komoditi yang dapat dipasok

oleh produsen lain

Barang

yang

laku

pada

pasar

internasional yaitu barang yang memiliki

daya saing yang tinggi yang ditentukan

oleh :

quality

spesifikasi teknisnya sesuai selera

konsumen.

function

dengan kebutuhan konsumen

delivery time

yang

sesuai

dengan

musim

pemasaran dan iklim di negeri

konsumen.

after sales ser-

vice

c. Menganalisa kondisi Negara tujuan

ekspor

 Populasi

suatu

Negara

untuk

menentukan prospek pasar

 Agama, tradisi dan budaya penduduk

untuk menentukan selera di Negara

itu

 Kondisi politik, ekonomi, sosial untuk

menentukan tingkat resiko bisnis di

negara itu.

 Iklim di Negara tujuan ekspor untuk

menentukan jenis komoditi dan

penetapan

waktu

pengapalan

(delivery)

 Peraturan ekspor impor, perbankan,

keuangan dan transportasi untuk

dapat menghitung kalkulasi harga

yang akurat dan lain sebagainya.

d. Menetapkan pasar potensial dan segmen

pasar

sole importer

yang bersangkutan

 Menunjuk agen penjualan

confirming house

kantor cabang

 Menyerahkan saja pada importer

general Importers

tujuan ekspor

 Diserahkan saja kepada pembeli

Independent buyers

e. Menetukan strategi operasional

strategi

operasional

sebaiknya

bekerjasama dengan mitra dagang yang

ada di Negara tujuan ekspor, atau minta

informasi dari atase perdagangan ITPC

maupun

Direktorat

Jenderal

Pengembangan Ekspor Nasional (Ditjen

PEN).

 Penentuan komoditi yang cocok untuk

Negara tertentu

 Mutu komoditi yang sesuai selera

konsumen setempat

 Harga yang sesuai dengan daya beli

segmen pasar sasaran.

 Waktu penyerahan atau pengumpulan

barang yang sesuai dengan kondisi

setempat.

 System pembayaran yang sesuai

dengan kebiasaan setempat

 Pelayanan purna jual yang akan

memudahkan calon pembeli.

f. Menentukan system promosi

Promosi

merupakan

proses

memperkenalkan komoditi kepada calon

pembeli,media promosi yang dipakai

diantaranya :

 Pameran dagang internasional ( Trade

Fairs) di dalam negeri maupun di luar

negeri

 Membuat brosur dan dikirimkan

kepada calon pembeli

 Iklan melalui media cetak, media

elektronik seperti radio, televisi dan

internet

 Melalui atase perdagangan, kamar

dagang Indonesia

 Direktorat Jenderal Pengembangan

Ekspor Nasional (Ditjen PEN) dan

lembaga Penunjang Ekspor (LPE)

g. Mempelajari peta pemasaran komoditi

tertentu

Peta pemasaran adalah gambaran

potensi impor dari suatu Negara

terhadap komoditi yang akn diekspor.

h. Mempelajari dan alamat lengkap badan-

Supriyati, Hery Dwi Yulianto, Apriani Puti Purfini